一、客戶需求分析

　　某電力電子企業在工控設備升級項目中提出明確需求：需采購一批1U上架式工控機，用于機柜集成。其核心訴求包括：

　　1.性能優于J1900處理器：此前采用的J1900無風扇工控機存在運行不穩定、頻繁死機的問題，需升級至更高性能平臺；

　　2.接口豐富：支持多種工業設備連接，適應復雜場景；

　　3.定制化需求：支持Logo定制，便于品牌統一管理。

　　二、選型思路解析

　　1.性能升級與散熱優化

　　客戶原有J1900處理器性能羸弱，導致系統穩定性差，東田銷售工程師提出：

　　舍棄無風扇方案：1U上架式機箱可通過內置風扇實現高效散熱，保障高性能處理器穩定運行；

　　選擇第四代Intel處理器：兼容LGA1150架構的i3/i5/i7處理器，性能優于J1900，且支持靈活配置。

　　2.接口與擴展性匹配

　　針對客戶工業場景中多設備連接需求，需確保工控機具備豐富的I/O接口，如COM口滿足工業傳感器、PLC等設備通信；顯示接口與網口支持多屏監控與網絡冗余；USB接口便于外設擴展。

　　3.尺寸與兼容性驗證

　　客戶機柜為標準化19英寸結構，需嚴格匹配1U高度，東田DT-61010-GH81MC機箱深度僅275mm（含耳朵484mm），重量約11kg，完美適配現有空間，且支持上架安裝。

　　三、產品推薦

　　基于上述分析，東田推薦型號DT-61010-GH81MC，其核心參數高度契合客戶需求：

　　1.硬件配置：采用Intel H81芯片組，支持第四代i3/i5/i7處理器，搭配雙通道DDR3內存（更大16GB），保障多任務處理能力；

　　2.存儲擴展：提供SATAIII、mSATA接口，支持高速固態硬盤與機械硬盤混合部署；

　　3.工業級可靠性：180W額定電源、寬溫設計，適配7×24小時連續運行；

　　4.系統兼容性：支持Windows、Linux等多平臺，降低軟件遷移成本。

　　針對客戶預算，推薦基礎配置方案：Intel G3260處理器/4GB內存/128GB SSD，兼顧性能與性價比。

　　四、客戶反饋

　　客戶先采購了4臺DT-61010-GH81MC工控機進行部署測試，在實際運行中性能有所提升，配合主動散熱設計，徹底解決死機問題，系統穩定性增強。

　　同時，東田提供前面板Logo定制服務，助力客戶實現品牌標識統一，客戶反饋遠超預期，后續批量采購達成深度合作。

　　五、結語

　　東田銷售工程師通過深度解析客戶需求、精準匹配產品特性，成功為客戶推薦了高性價比解決方案，東田深耕工控機行業17年，在性能優化、成本控制與場景適配方面的綜合能力較強，如需行業解決方案，歡迎聯系東田客服咨詢。